Как рассчитать маржу субпоставки из Китая под госконтракт
Формула экономики субпоставки: закупка на 1688 + логистика + налоги. 2 сценария — ИП УСН 6% (карго) и ООО НДС 22% (белая).
Маржа субпоставки — это разница между ценой контракта и вашей себестоимостью поставки из Китая. Считается по позиции и зависит от выбранного налогового сценария.
Формула себестоимости
Закупка = курс ЦБ юаня × цена на 1688 × количество. Логистика = тариф за кг по плотности груза × вес. Плюс налоги. Для серой схемы добавляется байер-наценка 7,5%.
Два сценария
ИП УСН 6% + карго: минимальные издержки, налог 6% с выручки, доставка карго. ООО НДС 22% + белая: официальный импорт с таможенной пошлиной (≈10%) и импортным НДС 22%, который идёт в зачёт против НДС с реализации.
Порог рентабельности
Наша модель: победителю тендера отдаём 5% маржи, остальное забираем. Позиция проходит, если итоговая маржа после доли победителя ≥ 20%. На реальных данных таких позиций — около трети, с медианной маржой 60–70%.